售電公司當(dāng)前的主要任務(wù)是怎么生存下來(lái)，不求盈利，先保命。

獨(dú)立售電涌入

2015年1月，全國(guó)首家售電公司——深圳市深電能售電有限公司注冊(cè)成立。

作為全國(guó)首家工商注冊(cè)的售電公司，“深電能”注冊(cè)資金2億，主要股東為深圳市國(guó)電能投資合伙企業(yè)、比亞迪和科陸電子。

值得關(guān)注的是，被稱(chēng)為“中國(guó)首家售電公司”的“深電能”法人代表江克宜，曾是深圳市供電局羅湖供電分局局長(zhǎng)。其不僅是輸配售電環(huán)節(jié)技術(shù)和管理方面的專(zhuān)家，在電力營(yíng)銷(xiāo)方面也有較深研究，甚至還擁有新能源業(yè)務(wù)背景。

作為一家民營(yíng)獨(dú)立售電公司，“深電能”在廣東前幾輪集中競(jìng)價(jià)中表現(xiàn)出色，與管理者專(zhuān)業(yè)的能力可說(shuō)是有著密不可分的關(guān)系。

“非發(fā)電企業(yè)背景、不擁有配電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)、僅開(kāi)展向用電客戶(hù)售電業(yè)務(wù)的民營(yíng)售電公司，一般較積極主動(dòng)。以廣東省為例，在已成立的售電公司中民營(yíng)企業(yè)占到近七成。”上能電力集團(tuán)有限公司一位不愿具名的從業(yè)人員向《能源》記者分析，“他們一般業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，通過(guò)在電力交易市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)電量，出售給用電客戶(hù)，賺取利潤(rùn)。”

“也應(yīng)看到，由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，易出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。加上客戶(hù)忠誠(chéng)度低，流失現(xiàn)象普遍嚴(yán)重。”該人士透露。

購(gòu)電報(bào)價(jià)策略，直接決定了售電主體的利潤(rùn)空間。每度電獲利空間僅2厘、電力賣(mài)價(jià)低于進(jìn)價(jià)，從已推行售電公司入市的部分省份實(shí)踐來(lái)看，“打價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象并不罕見(jiàn)。

“售電公司有點(diǎn)兒像房屋中介，沒(méi)啥核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。”一位售電公司負(fù)責(zé)人坦言。

從《能源》記者拿到的山西電力交易市場(chǎng)最新一份《2017年7月月度電力直接交易情況分析》表來(lái)看：此次交易參與申報(bào)的電力用戶(hù)和售電公司共計(jì) 86 家，總申報(bào)電量 29.24 億千瓦時(shí)，最低申報(bào)價(jià)格 256.4 元/兆瓦時(shí)，最高申報(bào)價(jià)格 320.5 元/兆瓦時(shí)；成交的電力用戶(hù)（含售電公司）最低申報(bào)價(jià) 310.58 元/兆瓦時(shí)（含 310.58 元/兆瓦時(shí)），低于此報(bào)價(jià)的 6 家售電公司和 15 家獨(dú)立電力用戶(hù)未成交。而發(fā)電企業(yè)的申報(bào)價(jià)多集中在 294 元/兆瓦時(shí)左右，占比超過(guò) 95%。

“6月差一點(diǎn)點(diǎn)就成交了，差了不到半厘。”談及上個(gè)月在電力市場(chǎng)因報(bào)價(jià)的失利而錯(cuò)失買(mǎi)電的契機(jī)，張鵬顯得很無(wú)奈。“從報(bào)價(jià)來(lái)看，售電公司肯定不知道底牌，但可以看到發(fā)電企業(yè)上個(gè)月報(bào)價(jià)多集中在294 元/兆瓦時(shí)，占比超過(guò)95%，這很明顯，應(yīng)該是發(fā)電廠坐在一起商量出的價(jià)格。”

事實(shí)上，早在今年3月，國(guó)家發(fā)改委反壟斷局會(huì)同省反壟斷局約談山西省電力行業(yè)協(xié)會(huì)和省八大發(fā)電集團(tuán)，擬對(duì)行協(xié)罰款50萬(wàn)元，對(duì)51家發(fā)電企業(yè)罰款約1.8億元，被稱(chēng)為“全國(guó)電力價(jià)格壟斷第一案”。

與此同時(shí)，隨著各地直接交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，發(fā)電企業(yè)屢次被當(dāng)?shù)赜脩?hù)爆出在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中串謀以形成穩(wěn)定而小幅降價(jià)，但迄今為止卻鮮有省份給“串謀”或“壟斷”敲下實(shí)錘。山西是最早的一例。

“對(duì)于售電公司而言，是在過(guò)去傳統(tǒng)、封閉的電力系統(tǒng)中增添了一個(gè)新的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)是最活躍部分，并不斷刺激著發(fā)、輸、配、供、需各環(huán)節(jié)，極有鯰魚(yú)作用。這個(gè)環(huán)節(jié)介入，自然也希望獲利，但這個(gè)利哪里來(lái)？要么發(fā)電側(cè)騰出空間，要么供電側(cè)騰出空間，要么經(jīng)刺激后系統(tǒng)各環(huán)節(jié)自身革命減少成本。由此可見(jiàn)，售電環(huán)節(jié)的出現(xiàn)必然導(dǎo)致各種各樣的問(wèn)題和矛盾，這是一個(gè)利益博弈的問(wèn)題。售電公司夾在其中，可謂四面楚歌。”薛靜分析。

“要明白電力不是普通商品，不是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣(mài)的白菜，白菜今天不吃，可以吃蘿卜，電力必須有瞬間平衡關(guān)系，供需失衡時(shí)沒(méi)有庫(kù)存調(diào)節(jié)、沒(méi)有其他產(chǎn)品臨時(shí)可以替代。”薛靜坦言，“如果一家售電公司僅僅依靠吃差價(jià)模式進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利，這肯定是暫時(shí)的。因?yàn)槟銢](méi)有能力應(yīng)變電力供需瞬間失衡局面，也就不能在售電市場(chǎng)掌控自己的盈利能力。要么有電力資源調(diào)節(jié)能力，要么有用戶(hù)負(fù)荷資源可調(diào)節(jié)，這樣的售電公司才能避免在市場(chǎng)吃大虧。”

不過(guò)，現(xiàn)階段的獨(dú)立售電公司也并不都是悲觀情緒。東旭藍(lán)天新能源股份有限公司（000040.SZ，下稱(chēng)東旭藍(lán)天）管理層對(duì)其售電業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和未來(lái)均表示樂(lè)觀。

該公司現(xiàn)擁有河北省永清縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)和易縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)82平方公里的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)，其還計(jì)劃在華東地區(qū)和珠三角地區(qū)分別布局一個(gè)工業(yè)園區(qū)的智慧能源項(xiàng)目。“我們?cè)趫@區(qū)里做售電，利用微電網(wǎng)，做到發(fā)電、配電、售電一體化。” 東旭藍(lán)天董事長(zhǎng)朱勝利對(duì)《能源》記者說(shuō)。

談起與其他獨(dú)立售電公司的不同之處，朱勝利說(shuō)，如果一家售電公司把自己定義為電力貿(mào)易企業(yè)，那么一定會(huì)命運(yùn)多舛，從它出生的那天起，其歷史使命就是等待終結(jié)的那一天。試想，要從大型發(fā)電企業(yè)手里拿到低電價(jià)，再讓你高價(jià)賣(mài)給發(fā)電企業(yè)之前的客戶(hù)，這種美事豈能長(zhǎng)久？“我們的售電是在園區(qū)里面給客戶(hù)提供一個(gè)能源的解決方案，既供暖供熱，又帶動(dòng)電力銷(xiāo)售。因此，我們售電公司不是簡(jiǎn)單把電從別處批發(fā)下來(lái)，再零售給用戶(hù)，而是在我們自己的工業(yè)園區(qū)里打造發(fā)—配—售電一體化的模式。”

（資料來(lái)源：《能源》雜志，標(biāo)題為中能智庫(kù)編者所加，原標(biāo)題：售電叢林鏖戰(zhàn)：電改試驗(yàn)田陷窘境 獨(dú)立售電公司決生死）