如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，說(shuō)明你還不了解你自己

 

有過(guò)類似情況，開(kāi)發(fā)者耗費(fèi)許久研究出的最終版本，顯得呆板又沉悶。

 

僅為一說(shuō)明問(wèn)題之例，理論上，原酷6網(wǎng)創(chuàng)始人李善友在7月的一次演講中提道的其實(shí)是有些道理的：系統(tǒng)之內(nèi)為常識(shí)，98%的人生活在常識(shí)中，跳出系統(tǒng)為見(jiàn)識(shí)，僅有2%的人能夠跳出常識(shí)對(duì)我們的束縛，發(fā)現(xiàn)見(jiàn)識(shí)。而見(jiàn)識(shí)比常識(shí)重要的多，生活在常識(shí)之內(nèi)，只能復(fù)制別人已經(jīng)做的事情再做出來(lái)，是從1到N；可見(jiàn)識(shí)里，是從0到1，把一個(gè)沒(méi)有的東西做出來(lái)。

 

“基于事物本身的商業(yè)模式”可理解為，以產(chǎn)品為中心的制造初衷。以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)生在生產(chǎn)時(shí)代，在社會(huì)生產(chǎn)力水平較低的條件下，需求巨大，而賣方市場(chǎng)供給不足。消費(fèi)者在現(xiàn)有生產(chǎn)條件下，選擇接近自己購(gòu)買能力和欲望的商品，對(duì)創(chuàng)新的強(qiáng)烈度并不高。生產(chǎn)者的目光，鎖定在產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)上，以期以最低的成本，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)競(jìng)價(jià)的消費(fèi)品。

 

隨著需求層次的變化，求知需要和審美需要凸顯，企業(yè)應(yīng)盡快適應(yīng)這種變化，調(diào)整新階段的管理思維。

 

對(duì)每個(gè)新挖掘的需求領(lǐng)域，都存在1到N的故事。風(fēng)起云涌的智能手機(jī)市場(chǎng)，一些小伙伴探頭進(jìn)來(lái)，一些老伙伴遺憾收?qǐng)觥Ｔ谏缃粦?yīng)用還是七分天下時(shí)，許多軟件曾在市場(chǎng)分得一杯羹，且用戶反響不錯(cuò)，之后卻銷聲匿跡。比如，微軟旗下的MSN，人人網(wǎng)，米聊，飛信等。最后，微信成為當(dāng)家花旦，但微信并不是開(kāi)發(fā)者耗時(shí)耗力的完美品，最初的微信甚至不能在PC端登錄，它的完善經(jīng)過(guò)了一個(gè)與用戶不斷磨合和協(xié)商的過(guò)程。這即是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的含蓄暗示。讀懂消費(fèi)者的內(nèi)心，滿足但不限定在消費(fèi)者需求的層面上。

 

需要強(qiáng)調(diào)的是，并不是以用戶為中心，以消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)檢測(cè)、完善后的產(chǎn)品，一定最適合大眾口味。我們并不否定喬布斯一貫堅(jiān)信的“以產(chǎn)品為中心”的理念，喬布斯曾因此被“逐出”蘋果，但當(dāng)他返回蘋果，我們看到的依舊是沾染他強(qiáng)硬思維的“以產(chǎn)品為核心”的藝術(shù)品。可，不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能像喬布斯一樣，患上極端的“完美強(qiáng)迫癥”，并屏氣凝神，憑一己之力，改變世界。其實(shí)，這份追求完美的背后也體現(xiàn)了他對(duì)用戶心理的博弈。

 

如果不確定是否能讓世界遷就你的想法，最好學(xué)會(huì)從付費(fèi)者的角度思考問(wèn)題。當(dāng)然這只是退而求其次。

 

克里希納穆提的核心思想是 you are the world！如果你真有信心，你自己自然會(huì)知道，那就什么都好辦了。

 

一個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)了你的真心，也就服務(wù)了所有人。難點(diǎn)在于自誠(chéng)，誠(chéng)，勿自欺也。

 

精益創(chuàng)業(yè) 見(jiàn)識(shí)世界里的從0到1

 

精益創(chuàng)業(yè)是硅谷流行的一種新方法論，它的核心思想是，先在市場(chǎng)投入一個(gè)極簡(jiǎn)的原型產(chǎn)品，然后通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和有價(jià)值的用戶反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速迭代優(yōu)化，以期適應(yīng)市場(chǎng)。

 

埃里克•萊斯在其著作《精益創(chuàng)業(yè)》中提出，在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，全球正處于一種空前創(chuàng)業(yè)的高潮階段，同時(shí)，每天都有創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨倒閉，或走在兼并的路上。復(fù)雜業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)思維模式和管理方式，已不適用于新創(chuàng)企業(yè)。新一代的創(chuàng)業(yè)者和夢(mèng)想家，需要找尋建立成功企業(yè)的新思路。

 

埃里克•萊斯在創(chuàng)立IMVU公司前，經(jīng)歷了慘痛的創(chuàng)業(yè)失敗。他發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)企業(yè)的成功不在于優(yōu)良的基因，或生逢其時(shí)、其地，恰是乏味的瑣事和細(xì)節(jié)才至關(guān)重要。IMVU是VR社交里的虛擬游戲。IMVU的首席執(zhí)行官 Brett Durrett 表示：“創(chuàng)意是我們真正的核心，我們看到虛擬現(xiàn)實(shí)會(huì)成為社交的未來(lái)。”

 

因?yàn)閳?zhí)著于創(chuàng)意，原本應(yīng)該花幾年時(shí)間完善的技術(shù)，卻在早期只開(kāi)發(fā)了一個(gè)最小化的可行性產(chǎn)品。甚至埃里克•萊斯自己也認(rèn)為此款產(chǎn)品，糟糕透頂，還存在穩(wěn)定性問(wèn)題。但當(dāng)他們抓住第一批客戶，不斷修改產(chǎn)品，每天推出十幾個(gè)版本后，此時(shí)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)發(fā)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員與客戶進(jìn)行持續(xù)地交流，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，將其視為整體愿景的信息來(lái)源之一。

 

埃里克•萊斯原本認(rèn)為，技術(shù)問(wèn)題需要應(yīng)用方案加以解決，比如完善的框架，更優(yōu)的引擎處理程序，更佳的軟件工程規(guī)范，更專注、更好的產(chǎn)品框架等。種種創(chuàng)業(yè)的失敗顯示：貌似有用的法子卻招致更多失利。新創(chuàng)企業(yè)，不僅代表了一種產(chǎn)品的問(wèn)世，更是一種機(jī)構(gòu)制度，它需要某種新的管理制度，特別是能夠應(yīng)對(duì)極端不穩(wěn)定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

 

社群經(jīng)濟(jì)學(xué)：事物是手段 用戶是資產(chǎn)

 

工業(yè)時(shí)代，工業(yè)化商業(yè)模式基于事物，而互聯(lián)網(wǎng)下，商業(yè)模式基于關(guān)系。

 

剛剛召開(kāi)的阿里云棲大會(huì)上，馬云勉勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，不要眼中只有BAT。DT（數(shù)據(jù)處理技術(shù)）時(shí)代，計(jì)算能力將會(huì)成為一種生產(chǎn)力，而數(shù)據(jù)將會(huì)是最大的生產(chǎn)資料，會(huì)成為像水、電、石油一樣的公共資源。為什么云計(jì)算能成為創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力？源于大數(shù)據(jù)背后的支持。數(shù)據(jù)、用戶、社群是商業(yè)價(jià)值的有機(jī)組合。

 

未來(lái)的商業(yè)愿景和拓展深度，在很大程度上，取決于企業(yè)過(guò)去，甚至現(xiàn)在，肯為用戶、為數(shù)據(jù)信息收集，所做的誠(chéng)意和貢獻(xiàn)大小。拼融資、拼機(jī)遇，拼誰(shuí)為誰(shuí)代言，也拼大數(shù)據(jù)和行為關(guān)系組織。

 

其實(shí)，關(guān)系哲學(xué)并非僅是商業(yè)圈的適用法則，市場(chǎng)營(yíng)銷從一開(kāi)始，就在強(qiáng)調(diào)關(guān)系的重要性。

現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者菲利普•科特勒認(rèn)為，社交時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷，已上升到價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，追求的是人文中心、獨(dú)立思想、精神內(nèi)涵，是典型的多對(duì)多營(yíng)銷。

 

多對(duì)多營(yíng)銷即社群經(jīng)濟(jì)學(xué)。社群的力量能推動(dòng)品牌的溢價(jià)和產(chǎn)品重塑，將中間環(huán)節(jié)省略，節(jié)省中間成本，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷。現(xiàn)在，關(guān)系的鏈接雙方發(fā)生了變化。人與人，人與物，物與物。有效地鏈接產(chǎn)生數(shù)據(jù)，溢發(fā)價(jià)值之上的價(jià)值。

 

社群經(jīng)濟(jì)學(xué)的典型例證——小米模式。當(dāng)時(shí)，從朋友圈的“磨叨”中，聽(tīng)說(shuō)小米，不知道為什么，仿佛一夜間，大家都在沉迷于瘋搶小米手機(jī)。李善友提道過(guò)，小米的全部成本是銷售價(jià)格的4.5%，這在工業(yè)社會(huì)，是項(xiàng)可怕的標(biāo)準(zhǔn)。通常，企業(yè)的庫(kù)存費(fèi)用會(huì)占銷售價(jià)格的10%，廣告費(fèi)占到10%-17%。依托社群經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營(yíng)關(guān)系，能擺脫基于事物本身賺錢的模式。而這種模式，或?qū)⒈桓嗟男聞?chuàng)企業(yè)所舍棄。

 

小米社區(qū)最初，只是一群熱愛(ài)“刷機(jī)”的發(fā)燒友，樂(lè)此不疲的聚在了一起。“每個(gè)人心中都有原始的部落情結(jié)。”美國(guó)著名計(jì)算機(jī)學(xué)者，勒維斯解釋說(shuō)，一個(gè)成功的營(yíng)銷必須迎合人們心靈深處的部落意識(shí)。

 

夢(mèng)想在頭腦里實(shí)驗(yàn)了一百遍，可能都不如現(xiàn)實(shí)世界里的一次失敗

 

特拉維斯•卡蘭尼克建立Uber，最初僅是為了解決打不到車的困擾；馬克•扎克伯格當(dāng)初創(chuàng)立Facebook的意圖，并不是為了讓自己在23歲時(shí)，成為億萬(wàn)富翁……這很重要。

 

只有在不功利的前提下的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)下，創(chuàng)意和科技的結(jié)合，才會(huì)顯示出前所未有的價(jià)值，一個(gè)不經(jīng)意的靈感閃現(xiàn)，哪怕僅是略帶頑劣的試煉，都有可能變成收獲數(shù)以億計(jì)的粉絲，以致扭轉(zhuǎn)乾坤的藝術(shù)品。

 

再次借用耳熟能詳?shù)鸟R云的說(shuō)法：“往前推的20年，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)發(fā)展的20年。未來(lái)30年，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何融入社會(huì)方方面面的30年。這30年，才真正是創(chuàng)業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。”

 

夢(mèng)想在頭腦里實(shí)驗(yàn)了一百遍，可能都不如現(xiàn)實(shí)世界里的一次失敗。歷史上的所有勝利者都會(huì)這么認(rèn)為：失敗也是一個(gè)選項(xiàng)。但他（她）們最終都勝利了。

 

（文/言汐）