摘要:隨著我國經濟的發展，綜合國力的增強，我國科技研發獲得了新的發展動力在國家各個方面大發展的環境下，電力資源作為我國人民生產、生活的主要能源，整個行業面臨著重要的機遇與挑戰。我國的供電行業正處在一個非常關鍵的時期，高科技時代的到來意味著如果想要適應時代要求，就得大幅度的革新我國的供電技術，而且當前越來越多的的國家融入到經濟全球化的潮流中去，中國如果想要緊跟國際潮流就得及時更新管理方式，尤其是在一個地方比較偏僻的縣級地區，地區的缺陷會導致該地供電行業與外界聯系少，進而引發各個方面的問題。本文針對縣級供電行業出現的問題，對我國縣級供電企業發展現狀、縣級供電企業營銷管理方面現存的問題以及解決方法進行探究與討論。

關鍵詞:縣級企業;電力營銷;現存問題;解決方法

引言

縣級企業因為其本身的地理位置缺陷以及人口規模問題，市場比較狹小，供電行業的發展方向比較單一，大多企業都以小范圍的零售業為主，所以市場營銷方式就決定了企業的經營效益。我國越來越注重改革開放，為了積極融入到全球經濟化的潮流中，加入了世界國際貿易組織(WTO)，這不僅給我國帶來可觀的經濟收益也大大改變了人們的購物消費觀念，這種改變的發生給我國長期把小市場作為管理中心的縣級供電企業帶來巨大的難題。我國大范圍工業的革新與飛速發展意味著縣級供電企業必須緊跟發展的步伐否則將會被市場淘汰，無論是供電行業的普通工人還是管理人員都得盡快接受新的管理方式，用創新的態度面對發展帶來的影響。

一、縣級供電企業發展現狀

供電行業是我國能源發展的關鍵，也一直是社會關注的熱點，雖然我國的供電市場一直在不斷的調整完善，但是縣級供電企業的發展現狀卻并不樂觀。價格一直在商品的市場競爭中起著關鍵性的作用，對于供電市場來說同樣如此。電力資源是清潔型能源，但是由于政府的定價過高而且一般供電企業普遍缺乏靈活的競爭方式，人們開始擇優選擇其他別的常用能源，比如煤氣開始大范圍的出現在人們的日常生活中，對我國的供電行業帶來不小的沖擊。分布在我國縣市下的廣大農村地區廣泛的開始使用沼氣，沼氣作為一種成本比較低的能源，其市場需求近幾年劇增，又因為煤價的上升和污氣、污水處理的成本的增加，我國的供電行業帶來的利潤也是越來越低，這對我國經濟倡導的平穩發展是相違背的。縱使政府響應國家的號召開始提升上層電價，但是效果并不顯著，上層電價的提升雖然會緩解下層人民的用電費用，但是也會容易造成煤價的大起大落加大用電量大工業的能源成本。

除了上文中提到電價問題比較嚴重，供電行業的電荒問題也是較為棘手，而且短期內不容易解決，我國越來越倡導綠色環保經濟的發展，主要發展平衡類的經濟，與之前只是注重經濟效益增長相比，雖然經濟增長速度有所下降但是對于保護生態環境有著至關重要的意義。近幾年電價的上漲讓人們開始變得對所供電企業提供電能的質量要求越來越苛刻，縣級地區有時會因為縣級供電企業的市場輸電的路線不能夠全覆蓋，電線的布局不合理，供電的距離過長再加上電網過點弱而出現一定范圍內的電荒。我國由于電力資金投入少，電網的建設過于落后，結構設計不科學，甚至還有一部分供電器械使用期限過長而具有大的安全隱患，根本無法用于輸電，這就出現了我國部分地區無法及時輸出電源的情況，再加上居民對供電速度和供電質量的敏感度大幅度提升，給我國縣級供電企業的發展帶來了巨大的阻礙。國家對電價的規定過于死板，縣級企業不敢對于電價做出自己的合適的整頓來，這也就意味著企業無法適應市場的變化，對企業的發展是致命的威脅。在縣級供電企業的生產過程中，由于不能根據市場狀況調整，會產生產品的過剩，容易產生大面積電費不交的情況，，出現欠費問題，企業就會停止用戶用電，這樣惡性循環下去，不僅給居民的生活帶來極大的不便也還會加速企業經濟走向崩潰。這種不良的欠費和催電費的方式，在造成區域用電量的大幅度下降的同時，還會助長供電企業的不良的行業風氣。縣級供電企業的員工素質因為地區因素普遍比較低，生產和服務之間存在著巨大的矛盾，停電不能及時通知到戶，員工也不能從客戶的方向出發，給居民的生產、生活帶來巨大的困擾。企業需要及時調整員工素質和工作作風問題，實事求是辦事，設身處地的為居民用電著想，讓每個居民真正能夠用電方便用電無憂。

二、我國縣級供電企業存在的問題以及解決方法

我國處在市場經濟轉型的重要過渡期，縣級供電企業的越來越重視市場帶來的作用，不斷的更改管理方式，提升管理的水平，但是由于外部大環境的快速發展，我國的縣級供電企業在市場營銷方面仍然有著不少缺陷與問題

1.落后的思想觀念，薄弱的市場發展意識，跟不上市場變化的步伐

我國在改革開放時期就已經開始了由計劃經濟體制向市場經濟體制的轉變，直至今日，雖然已經過了四十多年，但過度體制下供電行業的發展被區域地界牢牢禁錮著，甚至還有受到了不少計劃體制的影響，比如某個縣級地區內一個供電商壟斷整個地區的供電行業，居民并沒有選擇的余地，而且其他地區的供電商也不能逾越自己供電的范圍。這種情況會讓供電公司的工作人員工作越來越不負責，而且服務態度也會越來越差，特別是壟斷行業地區的供電企業他們的思想會跟不上市場的變化，競爭意識越來越弱，對市場中的價值規律和供求意識薄弱，生產效率會越來越低，企業經濟收益也不會太樂觀。這種情況下就得需要企業及時的更新關于市場需求方面的信息，擺脫舊的思維方式，將營銷重點放在市場需求上，將服務的中心放在居民的需求上，獲得更多客戶的信任，在保證供電速度和供電質量基礎上，爭取企業最大化的經濟收益。

2僵化的管理模式，落后的管理手段，企業與市場的營銷脫節

我國的縣級供電企業因為規模小的緣故，根本不具有企業自身承擔風險、自負盈虧的能力，所以大多數的縣級供電企業都是與政府合作，這種政企合作帶來的后果就是政府過于強硬的行政手段干預電力市場，造成市場管理模式不容易變通，而且政府和企業的權利責任分工并不明確。分工不清和管理不到位導致供電企業最基礎的工作都會十分雜亂，甚至會可能出現官商勾結壟斷區域供電行業隨意抬高電價的情況。這種落后而且又呆板的管理模下的企業需要我們大力推進縣級供電企業的改革，逐步實現企業自身的獨立發展，建立以市場需求為中心風向標的管理模式，政府應該發揮監督職能，監督企業逐步培養出高素質、能力強的工作隊伍，保障居民享受到最好的用電體驗。三、結束語

上文中我們詳細分析了在縣級供電企業營銷管理中存在的一些問題以及解決方法，這些規模較小的縣級企業如果想要率先搶先市場而且占有較大的市場份額就得根據市場的走向及時的調整自己的營銷策略，實事求是的把握住人民真正的需求，采用先進的管理方式進行細致化管理，拋棄以往的粗略式管理方式，堅決不落后于國際的發展步伐，積極的革新自己的供電技術，提升基層工作人員的工作素質。雖然是縣級供電企業但是堅決不可以

自身閉塞不作為，必須敢于預測經濟發展大方向，在做好多方面風險警示的前提的下，用前瞻性的目光去開啟新思路。相信只要做到以上幾點，我國的縣級供電企業一定能夠獲得跨越式的發展，也將會有一個光明的未來。

參考文獻

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