期合作的關(guān)系，和渠道伙伴共同對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析和策劃，使產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，合作共贏。

為了滿足銷售渠道對(duì)整體解決方案的需求，力維對(duì)渠道伙伴開(kāi)放了免維護(hù)的模塊化平臺(tái)和智能化平臺(tái)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高渠道伙伴在項(xiàng)目運(yùn)作和實(shí)施過(guò)程中的靈活性。在合作的過(guò)程中，為了適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，力維也會(huì)及時(shí)調(diào)整渠道策略，以期為渠道伙伴帶來(lái)更多的利好政策和發(fā)展空間。

好的渠道離不開(kāi)好的服務(wù)體系，安防行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)覆蓋的擴(kuò)展，力維的服務(wù)體系也在快速提升。目前，力維在全國(guó)所有的省份都有售前和售后人員以及工程督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，包括在全球主要的60多個(gè)國(guó)家也有相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷提升全球化服務(wù)保障水平，并設(shè)立了全球服務(wù)中心直接對(duì)垂直行業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證銷售及售后服務(wù)快捷有序地進(jìn)行。

力維通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打，真正實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品、集中化系統(tǒng)管理、多元化建設(shè)模式、專業(yè)化售后服務(wù)”的發(fā)展模式，在國(guó)內(nèi)外樹(shù)立了良好的品牌形象。

借助智慧城市建設(shè)，一展新藍(lán)圖

智慧城市的基礎(chǔ)在于無(wú)處不在的物聯(lián)網(wǎng)感知以及強(qiáng)大的后臺(tái)綜合處理能力，而其可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)將是結(jié)合城市行政綜合體自身的運(yùn)行軌跡，達(dá)到合一的境界，這牽涉到政府信息化與城市建設(shè)的方方面面，比如數(shù)字城管、平安城市、智慧醫(yī)療、智能交通、應(yīng)急指揮、智慧環(huán)保、智慧物流等等。

一個(gè)完善的智慧城市建設(shè)，不僅需要政府及各行業(yè)領(lǐng)域的鼎立支持，同時(shí)需要安防廠家、云計(jì)算、通信等專業(yè)領(lǐng)域廠商大力參與協(xié)助來(lái)共同完成。安防廠家在項(xiàng)目參與中的角色轉(zhuǎn)變需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不僅包括軟件、硬件實(shí)力，更為重要的是綜合解決方案的集成設(shè)計(jì)能力。

作為對(duì)智慧城市建設(shè)密切關(guān)注同時(shí)具有IT通訊背景的安防企業(yè)之一，力維依托通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期積累，憑借在物聯(lián)網(wǎng)硬件終端研發(fā)和在政務(wù)、公安、交通、城管、應(yīng)急指揮、電力、環(huán)保等與民眾息息相關(guān)領(lǐng)域的軟件綜合應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，為智慧城市綜合解決方案的開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支撐與應(yīng)用推廣。

力維最早從事運(yùn)營(yíng)商機(jī)房、基站的安防視頻監(jiān)控，由此向平安城市、智能交通、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域拓展，從單一監(jiān)控產(chǎn)品制造商逐漸發(fā)展成為“端到端”的視頻監(jiān)控綜合解決方案提供商，在安防行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中不斷成長(zhǎng)壯大。

雷總說(shuō)：“今后，力維將繼續(xù)秉承‘擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商’的發(fā)展定位;繼續(xù)加大力度進(jìn)行核心技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，發(fā)揮ICT基因優(yōu)勢(shì)，與大安防實(shí)現(xiàn)有效融合;繼續(xù)深化安防應(yīng)用與細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)需求的整合對(duì)接;繼續(xù)完善在全球的營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。”

力維的企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略吸引著來(lái)自海內(nèi)外的高學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕化、專業(yè)化的優(yōu)秀人才，他們?yōu)槠髽I(yè)研發(fā)和市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)大后盾。相信在“拼搏創(chuàng)新”精神的指引下，力維將成為安防行業(yè)新標(biāo)桿。