10月9日，丹麥風(fēng)電巨頭維斯塔斯宣布以一歐元的價格將六個機加工和鑄造工廠出售給德國VTC工業(yè)集團，位于中國徐州的鑄造廠和天津的機加工工廠都在出售之列。“剝離機加工和鑄造業(yè)務(wù)，我們將成為一家更輕資產(chǎn)的公司。” 維斯塔斯首席運營官Jean - Marc Lechene說。

維斯塔斯中國區(qū)總經(jīng)理鄭宗功告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯是風(fēng)電業(yè)內(nèi)第一家做鑄造的風(fēng)機制造商。鑄造決定風(fēng)機的振動和穩(wěn)定性，機加工決定裝配的質(zhì)量，之所以把大型機件如底座、主軸、輪轂都由自己來鑄造和加工，是為了更好地控制風(fēng)機質(zhì)量。而現(xiàn)在鑄造和機加工產(chǎn)業(yè)日趨成熟，供應(yīng)商可以保證鑄造和機加工的質(zhì)量。

事實上，現(xiàn)階段鑄造和機加工業(yè)務(wù)已經(jīng)成為維斯塔斯的包袱。以一歐元出售這六家工廠之后，這些工廠將繼續(xù)為維斯塔斯供貨并在采購成本上為維斯塔斯在未來的兩年內(nèi)帶來3000萬歐元的節(jié)省。

測風(fēng)

過去兩年維斯塔斯度日艱難。這家從2000年起一直占據(jù)全球最大風(fēng)電裝機市場份額的丹麥制造商，在2011年和2012年經(jīng)歷連續(xù)虧損，2012年虧損額甚至高達(dá)9.63億歐元，為球第一的位置也因此被GE取代，排至第二。因此，維斯塔斯不得不通過裁員和出售資產(chǎn)降低運營成本，全球裁員比例高達(dá)30%。

維斯塔斯龍頭位置被GE趕超，很大程度上是因為在美國和中國市場份額的縮減。維斯塔斯在中國每年新增的市場份額由2010年的4.7%降至2012年的3.2%。過去幾年崛起的中國風(fēng)機制造商以低成本、更快的交貨速度以及跟下游電力央企開發(fā)商更貼近的關(guān)系，快速扭轉(zhuǎn)外資占據(jù)中國風(fēng)機制造主導(dǎo)市場份額的格局。2012年，外資風(fēng)機制造商在中國市場的份額占比不到10%。

除份額下降，維斯塔斯在中國還承受著來自本土競爭對手在成本上的巨大挑戰(zhàn)。根據(jù)丹麥風(fēng)電咨詢機構(gòu)BTM數(shù)據(jù)，2008到2012年，中國市場風(fēng)機價格下跌35%，西方市場這一跌幅為20%。中國風(fēng)機制造商的不斷崛起，讓維斯塔斯在中國市場面臨巨大壓力，并不斷改變。維斯塔斯大客戶大唐新能源副總胡國棟告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯在人員縮減、備件本地化生產(chǎn)后，成本也在下降。盡管如此，維斯塔斯在成本上仍難與本土競爭對手們匹?敵。

“維斯塔斯是一家優(yōu)勢劣勢都很明顯的公司。劣勢在成本，優(yōu)勢在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都有很強的技術(shù)積累。”Frost&Sullivan咨詢公司能源電力部門經(jīng)理賈龐說。

“我們的價值不是側(cè)重在鑄造、機加工上，我們的價值在技術(shù)、核心業(yè)務(wù)上。”鄭宗功說。風(fēng)機核心技術(shù)部件的制造依舊是維斯塔斯的核心業(yè)務(wù)，在天津仍然坐落著維斯塔斯一體化的設(shè)備生產(chǎn)基地，生產(chǎn)發(fā)電機、葉片、機艙、輪轂和控制系統(tǒng)。但同時，維斯塔斯將更多的精力放在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)上。

在風(fēng)機制造環(huán)節(jié)競爭激烈且利潤微薄的環(huán)境下，維斯塔斯正在縮減重的制造資產(chǎn)。去年6月，維斯塔斯將位于丹麥的風(fēng)塔工廠出售給中國風(fēng)塔制造商天順風(fēng)能，關(guān)閉了位于呼和浩特的千瓦級風(fēng)機生產(chǎn)工廠。今年出售鑄造和機加工工廠也是繼續(xù)這一縮減重資產(chǎn)的趨勢。賈龐認(rèn)為，維斯塔斯正在把邊緣業(yè)務(wù)、不掙錢的資產(chǎn)賣掉，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到更重要的地方。

今后，維斯塔斯將把更多精力放在輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，比如測風(fēng)和風(fēng)場運維服務(wù)。

維斯塔斯在2012年年報中稱，服務(wù)是維斯塔斯增長最快且利潤最高的部分，2012年維斯塔斯全球服務(wù)的利潤率達(dá)到17%。鄭宗功介紹，過去幾年維斯塔斯在中國的服務(wù)業(yè)務(wù)平均年增長速率是40%到50%。

服務(wù)也并不是一個沒有競爭者的市場。中國本土風(fēng)機制造商都在更強調(diào)服務(wù)業(yè)務(wù)，而且大型風(fēng)電開發(fā)商也都有自己的強大運營維護團隊。中國最大風(fēng)電開發(fā)商龍源電力的一位高層說，“運營和維護是龍源的強項，有條件的開發(fā)商都自己做運維服務(wù)。”胡國棟也介紹說，大唐新能源成立了一家專門的風(fēng)場檢修公司來做服務(wù)。

那么，維斯塔斯服務(wù)的方向在哪里?答案是其他企業(yè)無法提供的服務(wù)，測風(fēng)即其一。

測風(fēng)是風(fēng)電項目開發(fā)的第一個步驟。維斯塔斯中國微觀選址工程師許鋒飛告訴《環(huán)球企業(yè)家》，維斯塔斯通過計算能力排在全球前十的“Firestorm”超級計算機開發(fā)了一套新的測風(fēng)系統(tǒng)，在這臺超級計算機的快速運算下，加上維斯塔斯掌握的全球氣象數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)任意一個地點，測風(fēng)系統(tǒng)都能瞬時計算出這個點的風(fēng)速。

維斯塔斯的測風(fēng)系統(tǒng)可以極大縮短測風(fēng)時間。“可以說這套測風(fēng)系統(tǒng)在全球是最先進的。”許鋒飛說，很多時候開發(fā)商更愿意讓維斯塔斯幫他們來進行風(fēng)資源評估和測算。

除前期選址時用到這套測風(fēng)系統(tǒng)，風(fēng)機安裝運行后，還可以根據(jù)這套測風(fēng)系統(tǒng)預(yù)測未來風(fēng)況，進而選擇在風(fēng)機發(fā)電量減少時進行停機維護等多項服務(wù)。

“維斯塔斯有豐富的開發(fā)風(fēng)機、運營風(fēng)場經(jīng)驗，每個風(fēng)場需要的服務(wù)和備件是有差別的，把風(fēng)機跟氣象、電價結(jié)合起來，通過全球氣象數(shù)據(jù)的采集和分析，針對自然風(fēng)況進行物流管理”，維斯塔斯中國區(qū)服務(wù)總監(jiān)曾思萌說，“很多維斯塔斯提供的服務(wù)是獨一無二的。”

同時，維斯塔斯其所有服務(wù)的風(fēng)機進行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控分析，這些分析可以預(yù)警風(fēng)機是否會出問題，而非風(fēng)機報警時才發(fā)現(xiàn)。鄭宗功介紹說，通過對風(fēng)場的后評估服務(wù)，可以再為開發(fā)商提供解決方案。今年維斯塔斯就為一家國內(nèi)大型電力企業(yè)運營的風(fēng)場進行后評估，發(fā)現(xiàn)如將其風(fēng)場25臺風(fēng)機中的8臺位置予以改變，每年發(fā)電量能提高20%，增加上千萬元收益，最后這家電力企業(yè)選擇了改變風(fēng)機位置。

曾思萌介紹，已有非維斯塔斯提供風(fēng)機的風(fēng)場提出讓它們提供服務(wù)，“現(xiàn)在還在溝通中”。“風(fēng)機的維護成本是前三到五年比較低，之后維修曲線是上升的，運維服務(wù)市場是加速增長的。”賈龐說。