（一）配售一體化模式

 

在國外有許多配電網都是由私人進行投資和建設，例如法國、德國等歐洲國家，特別是德國，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網資產都落在了私人手中。之后隨著售電市場的開放，誕生了許多擁有配電網資產的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對其他售電公司最大的區別在于，公司不僅可以從售電業務中獲得收益，同時還可以從配電網業務中獲得配電收益。

 

在公司配電網運營的范圍內，用電客戶如果直接與配售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網運營商支付輸電費，剩下的收入都將歸公司所有，去除購電成本與配網投資及運營成本外，公司將同時獲得配電利潤以及售電利潤;如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么公司只能收取配電費，也就只能獲得配電利潤。無論是哪種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤來源，這是公司能持續經營以及發展的保障。并且一般作為配售電公司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場上占據先機，成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了堅實的基礎，同時還可以積極利用配網資源開展售電增值服務，如合同能源管理、需求側響應，并且還可利用客戶資源參與電力輔助市場。

 

但是這種模式的售電公司同時也承擔著更大的付出和風險，首先需要投入更多的資金建設或改造配電網，日常的運行和維護工作也需要專業人員和先進的管理技術。例如可再生能源的發展將勢必給配電網的規劃方案帶來很大的影響，特別是分布式可再生能源發電設備絕大多數都接入配電網，配電網面臨著擴建和改造，此時配售電公司不得不投入更多的資金。其次是政策風險，如輸配電價的核定辦法存在變動的可能，例如德國政府目前就正在積極討論修改輸配電價的核定辦法，這使得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公司投資項目再融資的難度。

 

（二）供銷合作社模式

 

供銷合作社模式的售電公司是將發電與售電相結合，合作社社員擁有發電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續投入建設發電廠，以此達成發售雙方共贏的局面。

 

采取供銷合作社模式的售電公司最大的優勢在于可以獲得優質的發電資源，特別針對那些分布式可再生發電站，通過集合分布式發電站，組建一個銷售純綠色電力的售電公司，一方面吸引具有環保意識的人士或是有碳排放限額的公司購電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是分配給發電站，發電站運營商也就更愿意加入這種供銷合作社模式的售電公司，售電公司的購電成本也就能相對減少。

 

國外已經出現了不少這樣模式的售電公司，其中最出名的就是法國的Enercoop，2005年該公司由國際綠色和平組織和其他一些環境保護組織組建，公司銷售的所有電力全部來自于可再生能源，至2016年已有4000多客戶，年售電量達120億千瓦時。在購電方面，售電公司承諾將57%的利潤返還給可再生能源發電商，支持可再生能源的發展，截止目前已有115家發電商成為售電合作社的一員。

 

但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應的風險，選擇投資哪些發電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公司必須有相應的風險管控及合適的投資策略。例如德國一家地區性售電公司選擇投資聯合循環熱電聯產廠，然而由于電力批發市場電價持續走低，此類型的發電廠發電成本相對較高，無法降低售電公司的購電成本，公司也就無法從中獲利。

 

（三）綜合能源服務模式

 

在國外一些售電公司在開展售電業務的同時，也對該地區開展其他能源甚至公共交通、設施等服務，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務，客戶可以與公司單獨簽訂用電或是用氣合同，公司也會提供綜合能源套餐。相對于單獨簽訂合同，同時與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務，讓客戶可以享受多方位的能源服務。

 

德國最大的城市綜合能源服務公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼黑及周邊地區的居民和工商業用戶提供供電和供氣服務，其中提供給居民的供電套餐就有7種，例如固定電價套餐、綠色電力套餐、網絡電力套餐等等。此外公司還提供供熱、供水、公共交通以及租車服務，還推出了電動車充電服務，對于公司現有客戶可以免費使用充電樁，當然其他電動車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納9.9歐元的充電樁使用費。公司通過捆綁銷售這種方式吸引更多的客戶，提高客戶忠誠度，利潤來源也更多樣化。

 

但是為了打造這樣的地區性綜合能源服務公司，除了提供供電供氣服務外，往往需要經營其他一些利潤很少甚至是沒有利潤的公共基礎服務，如市內公共交通，這樣將加劇此類公司的財務負擔，因此導致國外一些地區性綜合能源服務公司陷入財政困境，甚至瀕臨破產。但是往往在市場上擁有激情動力去推動客戶靈活更換合約的，也都是這些崇尚多元運營的綜合能源公司。

 

（四）售電折扣模式

 

為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費，還針對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現和折扣有可能在第一年減少20%的電費支出。對于部分用戶甚至可以采取預交電費提供更低折扣的方式。

 

售電折扣商的主要風險是流動性風險。售電公司是電力大規模生產和小規模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批發和零售市場。然而這兩種市場的電力結算方式與結算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有可能因為缺乏流動性而對自身的經營造成巨大的影響。

 

售電折扣商在初期的低價策略之后，必須要通過轉型來獲得長久的發展。在通過低價電力獲取市場份額，站穩腳跟之后，多樣化的定價方式與服務才是這類售電公司成功的關鍵。

 

（五）虛擬電廠包月售電模式

 

大范圍虛擬電廠建立的基礎在于擁有眾多分布式可再生能源發電設備的控制權，分布式儲能設備等一系列靈活性設備，可再生能源的市場化銷售機制和一套精準的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統提供了更加新型的售電模式。

 

在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲能設備最大化地使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國，已經有幾個此類分布式能源社區在運營。

 

德國曼海姆的Begy公司的電價包月套餐是德國能源互聯網應用的優秀案例。這是德國第一家推出電價包月套餐的售電公司，用戶只需要每個月支付一定額度的電費就能在一個比較大的范圍內自由用電。在與客戶簽訂BegLIVE套餐后，公司會幫助客戶安裝屋頂光伏設備、家用儲能設備和電力監控設備，通過將地區內分散的用戶和集中式的電力生產設備相連，利用IT專業建模軟件以及內建的智能軟件優化算法調配各家屋頂光伏設備所發電力的消費、剩余發電量的購買和各個儲能設備的充放策略，最終在最經濟條件下實現電力生產和消費在一定范圍內的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術的商業模式創新，用戶通過包月套餐節省電費，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準備通過售電服務獲取利潤，而是通過設備的銷售取得盈利。

 

總體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設備、通訊、計量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎上。目前電力大數據分析，機器學習算法等技術都在其中有著很好的應用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環，新增用戶將會給系統帶來更多的穩定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發展空間。

 

（六）“配售一體化+能源綜合服務”模式

 

在售電側和配電網同時放開的情況下，同時擁有配售電業務，并且能為園區內電力用戶提供增值能源服務的公司將深度收益。一方面，負責園區售電業務可以直接從市場化的協議購電或集中競價交易中獲取發電側和購電側之間的價差利潤，同時還可獲得園區內各電力用戶的電力需求數據，是用戶數據的第一入口。更為重要的是，以用電數據為基礎，為用戶提供能效監控、運維托管、搶修檢修和節能改造等綜合用電服務可以有效提高用戶的用電質量，并增強客戶粘性，同時從盈利能力更強的服務類業務中獲得更多利潤。

 

（七）互聯網售電服務模式

 

為了降低交易成本，提升競爭力，成熟的電力市場都有比價網站（pricecomparisonwebsites），供用戶選擇套餐及更換售電商服務。采用這種模式有個前提就是要有很多家售電公司，并且每家公司售電價格有所不同。這些比價網站向用戶提供的所有服務都是免費的，盈利主要來自于有商業合作的售電公司/商家所支付的傭金（合作模式：用戶通過比價網更換售電公司/商家，若該售電公司/商家是與網站有合作關系的，則按照協議支付一定傭金），目標客戶群為互聯網用戶。這種模式在英國比較常見。英國電力監管機構Ofgem認證授權的比價網站總共有12家，其業務范圍包括電力、天然氣、固話、寬帶、保險、貸款等，獨立于任何售電企業。他們對用戶的個人信息以及相關數據絕對保密，不會以任何形式出售，而且比價過程簡單迅速，只需輸入所在地區郵編即可，比價的排名結果是絕對公平不會受任何影響，可以向用戶提供常見問題解答。

 

隨著我國電力市場改革的不斷推進，售電公司的數量也在急劇增加。電力比價網站服務模式便具有了可行性。面對龐大的互聯網客戶群，可以將電力、天然氣、熱、水等綜合服務都可進行比價，便于用戶選擇綜合能源服務提供商。

 

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原標題:獨家|國內外綜合能源服務發展現狀及商業模式研究