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售電市場營銷-山西售電公司的市場策略淺述

2017-03-14 14:54:24 售電筒 微信:jindaamb  點擊量: 評論 (0)
:距離山西省《關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示》已有兩月,山西的售電市場可謂是兵荒馬亂,本文從不同角度淺談目前這個階段的山西售電行業(yè)的運營策略。一、天兵天降的正規(guī)戰(zhàn)斗大集團或上市公司
:距離山西省《關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示》已有兩月,山西的售電市場可謂是兵荒馬亂,本文從不同角度淺談目前這個階段的山西售電行業(yè)的運營策略。
 
一、天兵天降的正規(guī)戰(zhàn)斗
 
大集團或上市公司投資、新設立的分公司,已經(jīng)高調(diào)入駐山西。他們已經(jīng)在全國范圍內(nèi)的煤炭領域、電力領域、售電領域內(nèi)頗有成就。
 
策略A:這種背景的公司,往往僅在單個領域有比較突出的優(yōu)勢,在現(xiàn)有的人員框架,組織結(jié)構(gòu)下利用自己的優(yōu)勢,希望通過居間人快速得切入到另外的領域。目前山西發(fā)電側(cè),需求側(cè)觀望態(tài)度非常濃郁,勢必面臨著水土不服,進展緩慢的問題。
 
策略B:合作抱團,利用在他省的售電技術優(yōu)勢,經(jīng)驗優(yōu)勢。尋求本省的擁有售電資源類企業(yè)合作,搭建需求側(cè)平臺,從而捆綁用戶。亦甚至尋求通過混合所有制的改革,迅速站穩(wěn)在山西能源市場中的地位。
 
二、地主老財?shù)谋<抑畱?zhàn)
 
這里的地主老財是指擁有發(fā)電資產(chǎn)的售電公司。
 
一類地主,五大集團底氣十足,兩個月過去了,有的甚至還沒有開展業(yè)務。有的人員構(gòu)成依然還存在疑問。
 
二類地主,自身組織機構(gòu)運行效率高,業(yè)務開展迅速,有效。迅速成為山西售電行業(yè)的領頭羊。
 
總體而言,地主階級并不是要在這場戰(zhàn)爭中爭取到什么利益,而是爭取保證一點利益。電力集團雖然成立了自己的售電公司,但各個廠面臨著自己的盈利指標,這一塊仍給其他售電公司留下了一點空間。
 
三、地頭蛇的戰(zhàn)斗
 
本地的地頭蛇,擁有最佳的客情關系,無論是在發(fā)電側(cè),需求側(cè)。依然是過去的戰(zhàn)斗方法,憑借現(xiàn)有的渠道,獲取消息,政策。這種戰(zhàn)斗方法有兩個優(yōu)勢:快速,準確。但依舊沿襲過去的戰(zhàn)斗方法,一定會獲得市場份額,依靠原有人員,老板一個人的力量卻無法保證可持續(xù)發(fā)展。尤其是改革先鋒廣東市場已經(jīng)驗證了市場。必須選擇靠譜的合作伙伴。
 
四、掮客的硝煙
 
還有一類的售電公司,注冊地址是借用的,或辦公地無人辦公,彌漫著無形的硝煙。伺機在市場中尋找著機會。
 
五、高大上的咨詢公司
 
政策咨詢類,各種研討會,先進區(qū)域的售電公司,是在目前這個市場中存活最好的。至于是否在山西的現(xiàn)階段是否有效,見仁見智。
 
六、山西售電公司都在做什么
 
山西省是國家電網(wǎng)范圍內(nèi)第一個電力體制改革綜合試點省份,也是全國第三個電改綜合試點省份。距離“關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示”已過去兩個月。在這個特定的市場混沌期,山西的售電公司都在做什么?
 
一、背靠集團發(fā)電資產(chǎn),依托本省政策優(yōu)勢,迅速占領了市場,成為了行業(yè)的領頭羊。
 
二、部分發(fā)電集團的售電業(yè)務人員還沒組織,甚至還沒有開展,持觀望態(tài)度。
 
三、外省各類型資本落地,尋求與本地擁有電力資源的企業(yè)通過混合所有制的合作,開發(fā)市場。
 
三、大量雇傭原從事工業(yè)領域銷售,搶占大用戶資源。
 
四、從需求側(cè)平臺入手,免費提供,捆綁用戶。
 
五、依托積累的行業(yè)資源,深入了解市場、政策、風險等,做準備。
 
六、辦公場所,人員,制度還沒配備完全。只是開始了頂層設計。
 
七、注冊了公司,尋求市場的掮客地位。
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責任編輯:大云網(wǎng)

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