2015年11月28日，國家發(fā)該委員會、國家能源局批復(fù)同意廣東省、重慶市成為首批開展售電改革的試點，售電公司的也第一次進(jìn)入人們的視野。在售電改革的初期，電價在購售電之間的價差曾高達(dá)0.12元/千瓦時，這也使得售電公司在出現(xiàn)不久以后變成了“暴利”的代名詞。在巨大利潤的刺激下，售電公司如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，短短一年時間國內(nèi)售電公司數(shù)量超過4400家。隨著售電公司的增多，市場的競爭力也愈發(fā)激烈，帶來的卻是同質(zhì)化的競爭。一是拼價格，對用戶承諾市場最低價成交；二是拼社會資源，即拼關(guān)系，通過各種途徑實現(xiàn)代理用戶交易，導(dǎo)致市場機(jī)制扭曲。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過工商注冊的上萬家售電公司中真正參與過交易的比重不足1%。與此同時，售電公司退市的消息也屢屢見諸報端。就這樣，售電行業(yè)逐漸從暴利走向微利，從混亂走向理性。

　　目前售電公司主要分兩類，一類是由發(fā)電集團(tuán)組建的售電公司，另一類是社會資本投資的售電公司，而售電公司的成本主要是包括“人頭費(fèi)”和運(yùn)營費(fèi)。以一家擁有十名員工的售電公司為例，在社會化用工機(jī)制下，年度的人工成本就要50~70萬元，此外還需要高昂的市場開拓、用戶開發(fā)、電力交易履約保證金、公司管理等運(yùn)營費(fèi)。因此許多售電公司面臨著成本壓力大，盈利困難多的處境。賺取電價差是售電公司的主要收入來源，而這部分利潤隨著競爭的同質(zhì)化，越來越低。對于售電公司的“人頭費(fèi)”和運(yùn)營費(fèi)及其他費(fèi)用卻一直增加，他們還需要承擔(dān)偏差考核的風(fēng)險，因此為了能夠在這種艱難的環(huán)境下生存下去，各個售電公司想盡辦法進(jìn)行報價博弈，以獲取更高的利潤。

　　下面從雙邊協(xié)商交易的模式的角度對售電公司的報價博弈進(jìn)行分析。

　　首先，在分析售電公司報價策略之前，需要對競價機(jī)制有所規(guī)定，在合同交易市場中的多對多雙邊交易模式下，不同于集中交易的地方主要在于這里的多對多是建立在一對一成交的基礎(chǔ)上，即一家發(fā)電企業(yè)只能與一家售電公司進(jìn)行匹配，而集中交易下的多對多是可以一家發(fā)電企業(yè)與多家售電公司進(jìn)行匹配的。

　　（１）前提假設(shè)

　　在這種競價機(jī)制下，需要設(shè)定以下幾點交易規(guī)則：

　　１）在雙邊交易市場競價過程中，當(dāng)對方報價不符合預(yù)期時，發(fā)電企業(yè)和售電公司有選擇退出競價交易的權(quán)利；

　　２）市場交易的優(yōu)化目標(biāo)是交易成本最小化；

　　３）售電公司與發(fā)電企業(yè)之間是一對一的匹配關(guān)系；

　　４）雙方報價是考慮輸配電價、線損等外部因素之后同一節(jié)點電價，這里折算到發(fā)電企業(yè)上網(wǎng)電價。

　　（２）競價模型

　　在市場環(huán)境下，售電公司和發(fā)電企業(yè)的目標(biāo)都是利潤最大化，在批發(fā)市場中，售電公司的目標(biāo)是降低成交價格，發(fā)電企業(yè)的目標(biāo)是在發(fā)電成本之前提高利潤空間，可以說，該過程是一種非合作博弈過程。首先是售電公司根據(jù)自己實際情況將各自的最高接受電價，發(fā)電企業(yè)根據(jù)各售電公司報價情況給出針對不同售電公司的報價，最后，售電公司選擇成交價最低的發(fā)電企業(yè)為交易目標(biāo)。

　　根據(jù)交易規(guī)則可知，每個售電公司從發(fā)電企業(yè)中選擇一個發(fā)電企業(yè)進(jìn)行交易，從而得到一種競價策略組合，這里以市場總成本最小為目標(biāo)，當(dāng)交易整體達(dá)到成本最小的納什均衡時，則當(dāng)前所得策略即為最優(yōu)競價策略。這里以表示市場總成本，以0/1函數(shù)作為是否參加的參數(shù)，定義為，當(dāng)其值為１說明發(fā)電企業(yè)報價被售電公司所選擇，否則取值為0。

　　在交易最優(yōu)策略的前提下，還需要對發(fā)電企業(yè)報價和售電公司報價進(jìn)行策略分析，首先分析發(fā)電企業(yè)。對于發(fā)電企業(yè)而言，在發(fā)電成本確定的情況下，發(fā)電企業(yè)的報價策略直接影響到利潤空間大小，因此在市場成本最小的前提下，發(fā)電企業(yè)通過合理競價，能夠達(dá)到自身收益最大化，最終達(dá)到納什均衡。如果能夠達(dá)到這種市場平衡，說明在少一個成交發(fā)電企業(yè)后，市場總成本的變化就是該發(fā)電企業(yè)對市場成本最小化所做出的貢獻(xiàn)，以此來對其利潤最優(yōu)進(jìn)行合理分配。

　　從發(fā)電企業(yè)這邊來看，在市場總成本最小的前提下，根據(jù)發(fā)電企業(yè)對總成本的貢獻(xiàn)情況來分配利潤空間，在這種報價策略下，各發(fā)電企業(yè)也能實現(xiàn)利潤最大化，從而達(dá)到市場最優(yōu)和發(fā)電企業(yè)之間的納什均衡。

　　其次，對售電公司的報價策略進(jìn)行分析。根據(jù)發(fā)電成本的增廣矩陣可知，當(dāng)售電公司的報價過低時，就存在無法成交的結(jié)果，當(dāng)售電公司的報價偏高時，就會提高發(fā)電企業(yè)的利潤空間，導(dǎo)致售電公司的購電成本偏高。由于售電公司的報價還與用戶需求有關(guān)，因此售電公司只能預(yù)測售電市場的售電收入，以此作為批發(fā)市場的報價基礎(chǔ)，設(shè)定一個合理的利潤空間，從而減少發(fā)電企業(yè)的利潤空間。

　　綜合來看，由于成交規(guī)則是市場總成本最小化，成交依據(jù)是發(fā)電成本，由此可知，在市場整體達(dá)到納什均衡的條件下，主要還是通過發(fā)電企業(yè)對售電公司的報價影響最后的交易結(jié)果。